درک خرید در مارجین


همه مشتریان یکسان خلق نشده اند. اگر شما صاحب یک کسب و کار فروشگاهی، بازرگانی، خدماتی، تولیدی و یا غیره هستید (یا فقط یک مشتری بوده اید)، پس می‌دانید که برخی مشتریان نسبت به سایرین درآمد بیشتری ایجاد می‌کنند ( و هزینه کمتری پرداخت می‌کنند). اگر می‌خواهید که سود خود را حداکثر نمایید ضروری است تا دریابید به کدام یک از مشتریان توجه کامل کرده و بر روی چه کسی سرمایه گذاری کنید. بسیاری از شرکت ها از یک شیوه محاسبه تحت عنوان ارزش طول عمر مشتری (CLV) برای تعیین ارزش یک مشتری در مقایسه با دیگران استفاده می کنند. مهم آن است که اگر شما مجبور نیستید تا خودتان CLV را محاسبه کنید (ابزارهای بسیار زیادی وجود دارند که محاسبات را برای شما انجام می دهند)، اما بتوانید مفهوم این موضوع را درک کنید. در این حالت خواهید توانست در مورد استفاده از CLV در تصمیمات مربوط به بازاریابی و فروش ّتصمیم گیری نمایید. CLV دقیقا چیست؟ این یک تعریف اولیه است: مقدار سودی که شرکت شما انتظار دارد بتواند درک خرید در مارجین از یک مشتری در طول زمانی که شخص (یا شرکت) یک مشتری باقی می ماند (برای مثال x سال) ایجاد کند. مهمترین بخش CLV نشان دهنده ارزش سودی است که یک مشتری شخصا در طول عمر تجارت خود با شرکت، ایجاد می کند. بدست آوردن این رقم بسیار مفید می باشد. با مقایسه CLV مشتریانتان، می‌توانید پی ببرید که کدامیک از مشتریان بیشترین و کمترین سود را برای شما ایجاد میکنند و از این طریق پایگاه مشتریان خود را بخش بندی کنید. سودآوری هر یک از مشتریان اولین قدم برای مدیریت آن هاست. پس از آن می توانید در مورد اینکه در چه جاهایی باید برای بازاریابی، توسعه محصول، جذب مشتری و حفظ و نگهداری تمرکز کنید، تصمیم گیری نمایید. عملیات ریاضی ای که برای CLV انجام می‌شود محاسبات راحتی محسوب نمی‌شوند، اما مراحل تعاملی به تصویر درآمده در زیر می‌تواند این محاسبات را انجام داده و به شما کمک کند تا تاثیر هر یک از اجزای مختلف محاسبات را بر عدد نهایی درک کنید. ( توجه: روش های متفاوتی برای محاسبه CLV وجود دارد. این مراحل تعاملی تصویر شده به شما یکی از این راه ها را نشان می دهد.) برای استفاده از این روش تعاملی، به سمت چپ صفحه نگاه کنید تا ببینید هر فاکتور چگونه در طول 5 سال بر روی CLV و پیش بینی مارجین توزیع مشتری در هر سال تاثیر کذاشته اند. حال تصور کنید که صاحب یک مغازه چاپ و پرینت هستید و می خواهید بفهمید که کدام دسته از مشتریان شما ارزش بیشتری دارند: کسب و کارهای کوچک که از شما تقریبا به صورت منظم خرید می کنند و یا کسب و کارهای بزرگتر که تنها از شما چندین بار در طول سال برای خریدهای مهم و قابل ملاحظه استفاده می کنند. به طور میانگین این کسب و کارهای کوچکتر از شما در طول سال 10 بار خرید کرده و هر بار سفارشی در حدود 200 دلار می دهند. در اسلایدر میانگین تعداد خرید در هر سال، عدد 10 را وارد کرده و اسلایدر میانگین پرداختی در هر خرید را 1 تا 200 تنظیم کنید. مارجین متوسط ناخالص در این سفارش ها 41% است (اسلایدر مربوطه را با همین نسبت معین کنید). حال سوال اینجاست که چه مقدار پول صرف بازاریابی مشتریان خود می‌کنید و چه مقدار از این تلاش موفق خواهد بود؟ کل بودجه بازاریابی شما 10000 دلار برای سال است و درک خرید در مارجین شما مجموعا 500 مشتری دارید. بنابراین هزینه های بازاریابی مستقیم شما به ازای هر مشتری در سال 20 دلار است. کارت پستال هایی برای کسب و کارهای مختلف می‌فرستید تا مشتریان جدید بدست آورید و متوجه می‌شوید که به ازای هر 100 کارتی که فرستاده اید 2 مشتری بدست آورده اید. در نتیجه اسلایدر نرخ جذب پاسخ را بر روی 2% تنظیم کنید. نگهداری مشتریان در طول سال ها کار بسیار بزرگی است بنابراین نرخ نگهداری را برابر با 80% برای این دسته از مشتریان کوچک خود در نظر بگیرید. (اسلایدر نرخ متوسط حفظ مشتری را روی 80% تنظیم کنید.) حال آخرین چیزی که شما باید انجام دهید تعیین نرخ تخفیف است. هنگامی که شما یک CLV را محاسبه می کنید، یک درآمد متوسط سالانه از یک مشتری را در تعداد معینی سال متصور می شوید. ولی درآمدی که شما در آینده کسب می‌کنید ارزش کمتری از ارزشی که امروز دارد خواهد داشت. نرخ تخفیف در معادله CLV ارزش امروزی درآمد آینده را محاسبه می کند و به هزینه جاری پول وابسته است. شرکت های مختلف از نرخ متفاوتی استفاده می‌کنند اما بگذارید تصور کنیم که شما دید خوش بینانه ای درباره پیشرفت اقتصادی دارید و بنابراین نرخ 10% را انتخاب می‌کنید. می‎‌توانید ببینید که برای چنین مجموعه ای از مشتریان، CLV در طول 5 سال برابر با 699 دلار خواهد بود. برای مقایسه آن با مشتریان بزرگتر خود برخی آیتم ها را در تصویر تعاملی به شکل زیر تنظیم کنید:

آشنایی با موقعیت خرید (long) یا فروش (short) و نحوه استفاده از آن ها

در این مطلب دو موقعیت خرید (لانگ) و فروش (شورت) را بررسی خواهیم کرد. در موقعیت خرید ، معامله گر با امید به افزایش قیمت یک دارایی در آینده و کسب سود، اقدام به خرید آن می کند. در موقعیت فروش، معامله گر انتظار کاهش قیمت یک دارایی را دارد، در نتیجه آن را می فروشد.

موقعیت های خرید و فروش​

معامله گران ارز رمزنگاری اغلب از عبارت ها و اصطلاحات خاصی استفاده می کنند که برای تازه واردان قابل درک نیستند. در حالی که “موقعیت خرید (لانگ)” و ” موقعیت فروش (شورت)” جزو فنی ترین اصطلاحات نیستند، اما در واقع در هسته معاملات قرار دارند. همانطور که می دانید اخیرا ارزش پول های فیات به خاطر بسته های محرک اقتصادی دولت ها و بانک های مرکزی کاهش یافته است. به همین دلیل افراد زیادی به تازگی وارد بازار ارز رمزنگاری شده اند.در اینجا این دو مفهوم را (مخصوصا برای این افراد تازه وارد) توضیح خواهیم داد.

موقعیت های خرید و فروش انعکاس دهنده دو جهت احتمالی قیمت هستند که معامله گران از آنها سود کسب می کنند. در یک درک خرید در مارجین موقعیت خرید، معامله گر انتظار افزایش قیمت ارز رمزنگاری از یک سطح خاص را دارد. در نتیجه اقدام به خرید آن می کند. برای مثال، فرض کنید که قیمت یک بیت کوین 11200 دلار است و معامله گر احتمال می دهد که قیمت آن به سطح 11700 دلار خواهد رسید، لذا وی در سطح 11200 دلار وارد موقعیت خرید می شود.

در یک موقعیت فروش، معامله گر انتظار کاهش قیمت دارایی از یک سطح مشخص را دارد. در این حالت، معامله گر اقدام به فروش دارایی های خود در این سطح قیمت می کند.

در حالی که خرید و فروش ارز در صرافی های معاملات نقدی معمول هستند، شما می توانید وارد موقعیت خرید یا فروش شوید بدون این که واقعا آن را بخرید یا بفروشید. این کار در صرافی های مشتقه که قراردادهای آتی، گزینه ها، قراردادهای مابه التفاوت و سایر محصولات مشتقه را ارائه می کنند، امکان پذیر است. وقتی که این مشتقات را معامله می کنید، می توانید از طریق موقعیت های خرید و فروش، اما بدون داشتن “مالکیت فیزیکی” سود کسب کنید.

موقعیت های خرید و فروش در بازارهای صعودی و نزولی​

در بازارهای صعودی موقعیت های خرید به نسبت فروش بیشتر هستند، چون بیشتر معامله گران می خواهند از افزایش قیمت سود کسب کنند. اما زمانی که بازار نزولی می شود، موقعیت های فروش از خرید بیشتر می شوند. البته، این فقط یک دیدگاه است و قانونی نیست که حتما باید از آن پیروی کرد. معامله گران و سرمایه گذاران حرفه ای معمولا در زمان کاهش قیمت اقدام به خرید می کنند و در زمان افزایش قیمت به فروش روی می آورند؛ یعنی وقتی قیمت از بالاترین سطح خود اصلاح می شود، آنها وارد موقعیت خرید می شوند و هنگامی که قیمت سطح مقاومت را تست می کند، آنها موقعیت فروش باز می کنند.

چه موقع باید یک موقعیت خرید باز کرد​

ممکن است شما علاقه مند به باز کردن موقعیت خرید باشید، اگر قیمت ارز رمزنگاری برای مدتی (بسته به بازه زمانی مورد نظرتان) افزایش یابد. برای مثال، اگر در نمودار روزانه معامله می کنید و اعتقاد دارید که قیمت در روزها یا حتی هفته های آتی افزایش خواهد یافت، می توانید وارد موقعیت خرید شوید.می توان دارایی را از صرافی معاملات نقدی خرید یا از طریق قراردادهای آتی، گزینه ها یا سایر قراردادهای مشتقه، موقعیت خرید باز کرد.

بدیهی است که تصمیم شما باید بر اساس تحلیل فاندامنتال یا تکنیکال باشد. برای مثال، اگر متوجه شوید که یک فرد سرشناس به یک پروژه بلاک چین ملحق شده یا این پروژه یک به روز رسانی مهم را انجام می دهد، ممکن است به این فکر کنید که برای خرید توکن اصلی آن یک موقعیت باز کنید. به طور کلی، شما باید در شبکه های اجتماعی بسیار فعال باشید و به طور منظم اخبار بخوانید تا احساسات بازار را به خوبی درک کنید. علاوه بر این، شما می توانید به دنبال الگوها در نمودارها باشید و آنها را بررسی کنید. برای مثال، آیا قیمت به بالای یک خط مقاومت خواهد شکست یا نه، که ممکن است نشان دهنده ادامه روند صعودی باشد.

مهم نیست که به چه نوع تحلیلی اعتماد دارید. اگر قصد وارد شدن به موقعیت خرید دارید، باید مطمئن شوید که قیمت افزایش خواهد یافت. در غیر این صورت، بر خلاف بازار حرکت خواهید کرد.

بر خلاف جفت ارزها در بازار فارکس که هدف خاصی در بلند مدت ندارند، ارزهای رمزپایه مانند سهام شرکت عمل می کنند، به این معنا که آنها معمولا با ارزهای فیات (دلار آمریکا) معامله می شوند و همیشه تلاش می کنند تا قیمت خود را افزایش دهند. به همین دلیل است که بسیاری از سرمایه گذاران ترجیح می دهند به استراتژی” خریدن و نگه داشتن”پایبند بمانند.

چه زمانی معامله گران موقعیت فروش باز می کنند؟​

زمانی که انتظار دارید قیمت یک ارز رمزنگاری برای مدتی کاهش خواهد یافت، می توانید وارد موقعیت فروش شوید.

همانطور که در بالا توضیح داده شد، شما باید با تجزیه و تحلیل جامع بازار نسبت به تصمیم خود مطمئن شوید.به عنوان یک قانون، فروشندگان زمانی وارد موقعیت فروش می شوند که بازار به سطح اشباع خرید رسیده باشد؛ یعنی قیمت یک دارایی برای مدت طولانی افزایش یافته و احتمال توقف روند صعودی و معکوس شدن آن وجود دارد. همچنین زمانی که قیمت نمی تواند یک سطح مقاومت را بشکند و اصلاح از آن سطح را شروع می کند، معامله گران اقدام به فروش می کنند.

از آنجا که بازار ارزهای رمزنگاری هنوز یک بازار نوپا است، بیت کوین وآلت کوین ها اغلب نوسانات شدیدی را شاهد هستند و هیچ فاندامنتالی از این حرکت ها پشتیبانی نمی کند. به همین دلیل روند تجزیه و تحلیل بازار کمی مشکل می شود. با این حال،همیشه قبل از ایجاد موقعیت خرید یا فروش نسبت به همه عوامل تاثیرگذار بر بازار اطلاعات کسب کنید.

چگونه معاملات مارجین می توانند سود موقعیت های خرید یا فروش را افزایش دهند؟​

معاملات مارجین می توانند سود موقعیت های خرید یا فروش را به لطف اهرم (یعنی قرض گرفتن دارایی) بیشتر کنند.

موقعیت های خرید یا فروش می توانند سودآوری زیادی داشته باشند، مخصوصا هنگامی که ارز رمزنگاری بی ثبات باشد. معامله گران حرفه ای هنوز معاملات مارجین را ترجیح می دهند، چون می توانند سود ها را چندین برابر کنند. با این حال، به همان نسبت خطرات نیز افزایش می یابند، به همین دلیل است که در معاملات مارجین باید جانب احتیاط را گرفت.

معاملات مارجین شامل معاملات با اهرم هستند و می توانند برای موقعیت های خرید و فروش سودمند باشند. حساب های مارجین از وجوه ارائه شده شخص ثالث (برای مثال، پلتفرم معاملاتی یا سایر معامله گرانی که وجوه خود را برای کسب سود قرض می دهند) استفاده می کنند. بنابراین، شما می توانید با استفاده از اهرم کردن موقعیت ها مبالغ بیشتری سرمایه گذاری کنید و سود احتمالی خود را به چند برابر افزایش دهید.

مبلغ مورد نیاز که باید به عنوان درصدی از مبلغ کل سفارش واریز شود، مارجین نام دارد. اهرم، نسبت وام های قرض گرفته شده به مارجین است. برای مثال، اگر می خواهید با اهرم 10 به یک (یا اهرم 10 برابری) یک موقعیت خرید به ارزش 10000 دلار باز کنید، باید 1000 دلار از پول خودتان را سرمایه گذاری کنید.

مارجین چیست - مارجین تریدینگ

مارجین تریدینگ - محاسبه مارجین و حجم معامله در فارکس

مارجین چیست؟ معامله مارجین یا مارجین تریدینگ، خرید و فروش دارایی ها به روش سفته بازی است که به ازای گذاشتن وثیقه و دریافت وام از منابع مالی یک شرکت کارگزاری فراهم می شود.

بازار فارکس بزرگترین بازار غیرمتمرکز است که در آن حجم تراکنش های روزانه به میلیاردها دلار می رسد. حداقل حجم معامله در فارکس در هر تراکنش در بازار بین بانکی بسیار بالا است و مسلماً چنین حجمی برای سرمایه گذاران خصوصی که منابع مالی کوچکی در اختیار دارند قابل دسترس نیست. سرمایه گذاران فردی به واسطه معامله مارجین (margin trading) این فرصت را به دست می آورند که بتوانند با جفت ارزهای متنوع تراکنش های آنلاین انجام دهند.

مارجین چیست - مارجین تریدینگ چیست

مارجین تریدینگ چیست؟ معاملات مارجین چیست؟ مارجین تریدینگ عبارت است از اجرای تراکنش هایی که در آنها حجم معاملات در فارکس از وجوه سرمایه گذار بیشتر است. روند این کار به این شکل است: مشتری مثلا وجهی به اندازه 100 دلار سرمایه گذاری می کند و توسط شرکت کارگزاری اعتبار (اهرم) دریافت می کند که او را قادر می سازد تا تراکنش هایی با حجم های بسیار بالا انجام دهد و سود بالایی کسب نماید. معامله گر بدون دریافت اهرم مجبور است که یا وجه بیشتری سرمایه گذاری کند یا حجم های کم معامله نماید. به همین دلیل است که مارجین تریدینگ یکی از مهمترین مزایای فارکس است که اغلب بروکرهای فارکس آن را به مشتریان خود ارائه می دهند.

معنی مارجین در فارکس؟ همانطور که مشاهده می شود، تعریف معامله مارجین بسیار ساده است. واژه «مارجین» معمولاً به وثیقه ای اطلاق می شود که بروکر بطور موقت مبلغی از سپرده مشتری را نزد خود نگه می دارد که در ازای آن معامله گر بتواند پوزیشن های معاملاتی با حجم معامله مشخصی باز کند. به مارجین گاهی سپرده هم اطلاق می شود که در واقع پیش شرط لازم برای دریافت یک مبلغ اعتبار (لوریج) مشخص است. معامله مارجین در فارکس به چه معناست، یا به عبارتی معامله مارجین چیست؟ معامله مارجین به عملکرد متوالی دو تراکنش متضاد اشاره دارد یعنی باز و بسته کردن یک پوزیشن معاملاتی. معامله گران در بازار فارکس، به طور واقعی و فیزیکی ارزها را نمی خرند، بلکه فقط به تفاوت های نرخ قیمت آنها علاقمند هستند، به تفاوت هایی که در آن بتوانند سفته بازی کنند (حدس و گمان بزنند) و این روش یا به سود یا به ضرر آنها منتهی می شود.

معامله مارجین

مثالی از مارجین تریدینگ

پس از آنکه مفهوم مارجین در فارکس چیست را متوجه شدید، برای درک بهتر نحوه به وقوع پیوستن همه آنچه ذکر شد، در اینجا به ذکر مثالی می پردازیم تا با معنی مارجین در فارکس بیشتر آشنا شوید و بدانید که سطح مارجین چیست و چطور سطح مارجین را انتخاب کنید!

مارجین در متاتریدر چیست؟ مارجین با محاسبه حجم معامله در فارکس ارتباط دارد! فرض می کنیم که شما تصمیم می گیرید برای جفت ارز EURUSD معامله ای با حجم 10,000 باز کنید. نرخ کنونی بازار برای این جفت ارز نیز 1.0911/1.0912 است. به این معنا که برای باز کردن چنین معامله ای تقریباً به 11,000 دلار نیاز دارید. طبق مارجین تریدینگ فقط کافیست که سرمایه ای معادل 200 دلار و لوریج فارکس برابر با 1:100 داشته باشید و سپس این معامله را باز کنید و به این ترتیب در حساب معاملاتی خود مجموعا 20,000 دلار خواهید داشت. شما می توانید هم خرید و هم فروش انجام دهید (پوزیشن شورت و لانگ) چرا که معامله مارجین این امکان را فراهم می کند که بتوانید بدون در نظر گرفتن جهت بازار، سفته بازی کنید، اما مارجین چقدر باید باشد؟ اینجاست که می توانید در ازای حجم معامله در فارکس با محاسبه مارجین در فارکس بهترین لوریج را انتخاب کنید.

با توجه به مثال فوق به واسطه اهرم در فارکس که ویژگی کلیدی معامله مارجین است، معامله بسیار آسان می شود و همه می توانند از آن استفاده کنند. لوریج فارکس عبارت است از نسبت وجوه مشتری به میزان اعتبار بروکر فارکس. اگر هوشمندانه از اهرم استفاده شود می تواند تاثیر مثبتی بر نتایج معاملات داشته باشد و البته برعکس. استفاده از همه موجودی حساب برای باز کردن یک معامله هرگز توصیه نمی شود، چون اگر بازار در جهت مخالف حرکت کند در آن صورت در یک لحظه تمام دارایی تان از دست می رود.

مشتریان شما به چه میزان ارزشمند هستند؟

Asset 2

همه مشتریان یکسان خلق نشده اند. اگر شما صاحب یک کسب و کار فروشگاهی، بازرگانی، خدماتی، تولیدی و یا غیره هستید (یا فقط یک مشتری بوده اید)، پس می‌دانید که برخی مشتریان نسبت به سایرین درآمد بیشتری ایجاد می‌کنند ( و هزینه کمتری پرداخت می‌کنند). اگر می‌خواهید که سود خود را حداکثر نمایید ضروری است تا دریابید به کدام یک از مشتریان توجه کامل کرده و بر روی چه کسی سرمایه گذاری کنید. بسیاری از شرکت ها از یک شیوه محاسبه تحت عنوان ارزش طول عمر مشتری (CLV) برای تعیین ارزش یک مشتری در مقایسه با دیگران استفاده می کنند. مهم آن است که اگر شما مجبور نیستید تا خودتان CLV را محاسبه کنید (ابزارهای بسیار زیادی وجود دارند که محاسبات را برای شما انجام می دهند)، اما بتوانید مفهوم این موضوع را درک کنید. در این حالت خواهید توانست در مورد استفاده از CLV در تصمیمات مربوط به بازاریابی و فروش ّتصمیم گیری نمایید. CLV دقیقا چیست؟ این یک تعریف اولیه است: مقدار سودی که شرکت شما انتظار دارد بتواند از یک مشتری در طول زمانی که شخص (یا شرکت) یک مشتری باقی می ماند (برای مثال x سال) ایجاد کند. مهمترین بخش CLV نشان دهنده ارزش سودی است که یک مشتری شخصا در طول عمر تجارت خود با شرکت، ایجاد می کند. بدست آوردن این رقم بسیار مفید می باشد. با مقایسه CLV مشتریانتان، می‌توانید پی ببرید که کدامیک از مشتریان بیشترین و کمترین سود را برای شما ایجاد میکنند و از این طریق پایگاه مشتریان خود را بخش بندی کنید. سودآوری هر یک از مشتریان اولین قدم برای مدیریت آن هاست. پس از آن می توانید در مورد اینکه در چه جاهایی باید برای بازاریابی، توسعه محصول، جذب مشتری و حفظ و نگهداری تمرکز کنید، تصمیم گیری نمایید. عملیات ریاضی ای که برای CLV انجام می‌شود محاسبات راحتی محسوب نمی‌شوند، اما مراحل تعاملی به تصویر درآمده در زیر می‌تواند این محاسبات را انجام داده و به شما کمک کند تا تاثیر هر یک از اجزای مختلف محاسبات را بر عدد نهایی درک کنید. ( توجه: روش های متفاوتی برای محاسبه CLV وجود دارد. این مراحل تعاملی تصویر شده به شما یکی از این راه ها را نشان می دهد.) برای استفاده از این روش تعاملی، به سمت چپ صفحه نگاه کنید تا ببینید هر فاکتور چگونه در طول 5 سال بر روی CLV و پیش بینی مارجین توزیع مشتری در هر سال تاثیر کذاشته اند. حال تصور کنید که صاحب یک مغازه چاپ و پرینت هستید و می خواهید بفهمید که کدام دسته از مشتریان شما ارزش بیشتری دارند: کسب و کارهای کوچک که از شما تقریبا به صورت منظم خرید می کنند و یا کسب و کارهای بزرگتر که تنها از شما چندین بار در طول سال برای خریدهای مهم و قابل ملاحظه استفاده می کنند. به طور میانگین این کسب و کارهای کوچکتر از شما در طول سال 10 بار خرید کرده و هر بار سفارشی در حدود 200 دلار می دهند. در اسلایدر میانگین تعداد خرید در هر سال، عدد 10 را وارد کرده و اسلایدر میانگین پرداختی در هر خرید را 1 تا 200 تنظیم کنید. مارجین متوسط ناخالص در این سفارش ها 41% است (اسلایدر مربوطه را با همین نسبت معین کنید). حال سوال اینجاست که چه مقدار پول صرف بازاریابی مشتریان خود می‌کنید و چه مقدار از این تلاش موفق خواهد بود؟ کل بودجه بازاریابی شما 10000 دلار برای سال است و شما مجموعا 500 مشتری دارید. بنابراین هزینه های بازاریابی مستقیم شما به ازای هر مشتری در سال 20 دلار است. کارت پستال هایی برای کسب و کارهای مختلف می‌فرستید تا مشتریان جدید بدست آورید و متوجه می‌شوید که به ازای هر 100 کارتی که فرستاده اید 2 مشتری بدست آورده اید. در نتیجه اسلایدر نرخ جذب پاسخ را بر روی 2% تنظیم کنید. نگهداری مشتریان در طول سال ها کار بسیار بزرگی است بنابراین نرخ نگهداری را برابر با 80% برای این دسته از مشتریان کوچک خود در نظر بگیرید. (اسلایدر نرخ متوسط حفظ مشتری را روی 80% تنظیم کنید.) حال آخرین چیزی که شما باید انجام دهید تعیین نرخ تخفیف است. هنگامی که شما یک CLV را محاسبه می کنید، یک درآمد متوسط سالانه از یک مشتری را در تعداد معینی سال متصور می شوید. ولی درآمدی که شما در آینده کسب می‌کنید ارزش کمتری از ارزشی که امروز دارد خواهد داشت. نرخ تخفیف در معادله CLV ارزش امروزی درآمد آینده را محاسبه می کند و به هزینه جاری پول وابسته است. شرکت های مختلف از نرخ متفاوتی استفاده می‌کنند اما بگذارید تصور کنیم که شما دید خوش بینانه ای درباره پیشرفت اقتصادی دارید و بنابراین نرخ 10% را انتخاب می‌کنید. می‎‌توانید ببینید که برای چنین مجموعه ای از مشتریان، CLV در طول 5 سال برابر با 699 دلار خواهد بود. برای مقایسه آن با مشتریان بزرگتر خود برخی آیتم ها را در تصویر تعاملی به شکل زیر تنظیم کنید:

  • این کسب و کارها تنها یک بار در سال از شما پرینت می خرند، بنابراین اسلایدر متوسط تعداد خرید در سال را به عدد 3 ببرید.
  • اما آن ها تقریبا 2 برابر خرید می کنند در نتیجه متوسط پرداختی در هر خرید را به 400 دلار تغییر دهید.
  • مارجین شما برای سفارشات آن ها تا حدی بهتر است بنابراین اسلایدر مارجین متوسطناخالص را روی 50% تنظیم کنید.
  • ارسال کارت پستال ها به این کسب و کارها نرخ پاسخگویی بالاتری را حاصل می کنند. بنابراین نرخ جذب پاسخ 4% خواهد بود.
  • هزینه بازاریابی مستقیم برای هر مشتری در هر سال، نرخ متوسط تخفیف و نرخ متوسط نگهداری از مشتری همگی ثابت خواهند ماند.

حال CLV 732 دلار محاسبه شده است که قدری بهتر از گروه دیگر است. این ممکن است به معنای آن باشد که شما می خواهید وقت بیشتری را صرف تمرکز بر این مشتریان بزرگتر نمایید. شاید یک برنامه وفاداری مشتری راه اندازی کنید و یا به سایر تلاش ها روی آورید تا تعداد بیشتری از آن ها را حفظ کنید. شاید بسیار مهم تر آن است که شما می توانید از این کنش قبل از این که از میزان تاثیرگذاری خود بر روی CLV آگاه شوید استفاده کنید. این تاثیرات بر روی CLV، با انجام کارهایی از قبیل افزایش تعداد خریدها در سال (تنها یک خرید اضافه CLV برابر با 1157 دلار می کند)، کاهش هزینه های بازاریابی و یا ارتقا نرخ جذب پاسخ ایجاد می شود. منبع: مجله کسب و کار هاروارد

تفاوت مارجین و فیوچرز چیست؟ کدام بهتر است؟

تفاوت مارجین و فیوچرز چیست؟ کدام بهتر است؟

درک تفاوت مارجین و فیوچرز بسیار مهم است، در این مقاله به بررسی فرق بین Margin و Futures می پردازیم و بررسی می کنیم کدامیک بهتر است، مطمئنا در صرافی های کوکوین و کوینکس و بایننس و بروکر های فارکس و … با این دو اصطلاح مواجه شده اید، این مقاله به شما کمک میکند درک بهتری از این مفاهیم داشته باشید. همراه داتیس نتورک باشید.

تفاوت مارجین و فیوچرز چیست؟ کدام بهتر است؟

تفاوت مارجین و فیوچرز چیست؟

حتما هنگام فعالیت در بروکر های فارکس یا صرافی های ارز دیجیتال مثل بایننس و کوکوین و کوینکس و … با اصطلاحاتی مثل Margin و Futures مواجه شده اید و این سوال در هن شما شکل گرفته است که هرکدام چه کاربردی دارد و چه تفاوتی دارند.

معاملات Margin برای آن دسته از معامله گرانی که سرمایه کافی به منظور آغاز معامله را در اختیار ندارند، گزینه ایده آلی به حساب می آید. از طرفی به نظر می آید قرارداد های Futures برای معامله گرانی که موجودی حساب و سرمایه بالاتری دارند، مناسب تر است.

در مقاله های قبلی داتیس نتورک “مارجین چیست” و “فیوچرز چیست” به تعریف این دو مفهوم پرداخته ایم که مطالعه آن خالی از لطف نیست، بنابراین در این مقاله به سرعت به مقایسه فرق بین آن ها می پردازیم و حاشیه نمی رویم. همراه ما باشید.

وب سایت خبری گار نیوز

وب سایت خبری گار نیوز

جزئیات تازه درباره افزایش حقوق کارمندان دولت – برترین ها

و بودجه و محاسبات در مورد طرح دوفوریتی استفساریه بند(ه) تبصره(12) قانون بودجه سال 1401 کل کشور در دستور کار جلسه علنی امروز نمایندگان…

رجزخوانی‌ دبیر کل ناتو در پاسخ به سخنرانی پوتین

رجزخوانی‌ دبیر کل ناتو در پاسخ به سخنرانی پوتین – گار نیوز پربازدیدترین ها

تحلیل قیمت بیت کوین: نشانه‌های نزولی روی نمودار

روی نمودار قیمت بیت کوین نشانه‌های نزولی تکنیکال زیادی در بازه‌های زمانی مختلف دیده می‌شود. تحلیلگران می‌گویند بسته‌شدن کندل هفتگی بیت کوین زیر سطح…

تفاوت میان کریپتوهای آتی و آپشن یا اختیاری چیست؟

قراردادهای آپشن‌ یا اختیاری و آتی (Options and futures)، ابزارهای بسیار مفیدی برای تریدرها یا همان معامله‌گران رمزارزها محسوب می‌شوند که روزبه‌روز هم به…

رئیسی: مطالبات ایران برای حل مسائل پادمانی منطقی است

به گزارش گروه سیاسی خبرگزاری فارس، آیت‌الله سید ابراهیم رئیسی صبح امروز سه‌شنبه به وقت محلی، در دومین روز از سفر خود به نیویورک،…

موافقت مجلس با دوفوریت لایحه اصلاح قانون فرآیند اسقاط خودرو – گار نیوز

به گزارش ایسنا، حسن لطفی در جریان جلسه علنی امروز مجلس و در مخالفت با تقاضای دولت برای بررسی دو فوریتی لایحه الحاق یک…

صفحهٔ درخواستی شما یافت نشد.

احتمالاً آدرس را اشتباه تایپ کرده‌اید. شما به طور خودکار به صفحهٔ اول هدایت خواهید شد. برای دسترسی سریع‌تر بر روی خانه یا جستجو…

آیا «سیتی اسکن» ادعایی مربوط به مهسا امینی است؟ – گار نیوز

به گزارش گار نیوز، صبح امروز شبکه اینترنشنال وابسته به عربستان سعودی عکسی از سی‌تی اسکن مرحوم مهسا امینی منتشر کرد و مدعی شد…

خطر سقوط بیت کوین به ۱۲هزار دلار؛ جهش اخیر یک تله گاوی بود؟

استراتژیست‌های بانک گلدمن ساکس عقیده دارند که نشانه‌های اخیر از شروع روند صعودی،‌ صرفاً یک تله گاوی بوده است. ابزارهای مختلفی هم نشان می‌دهند…

اسکالپ تریدینگ و سویینگ تریدینگ در ترید چیست و چه تفاوتی دارند؟

بازار رمزارزها بازاری پویا و همواره در حال توسعه بوده است؛ بنابراین، هرکسی که در این راه قدم می‌گذارد بایستی اطلاعات خود را در…



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.