نتورک مارکتینگ

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) یک مدل تجاری است که برای رشد یک کسب و کار به شبکه فروشندگان یا نمایندگان فروش و ارجاع پلکانی متکی است. یک شرکت، کالا یا خدمات را ارائه می دهد و دیگران را استخدام می کند تا کالا یا خدمت بفروشند.

به نمایندگان فروش، که پیمانکار مستقل هستند و کارمند نیستند، برای آنچه می فروشند، کمیسیون پرداخت می شود. گاه شرکت های نتورک مارکتینگ ضمن استخدام و پرداخت حقوق ثابت به کارکنان، در صورت قرارگرفتن در این شبکه ­ی پلکانی کارمزد پرداخت می کنند.

به عنوان مثال ، یک شرکت برای فروش لپ تاپ از مدل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) بهره می گیرد و به هر کس که لب تاپ را بفروشد ۱۰ درصد کارمزد پرداخت می کند. اکنون اگر کسی که فروشنده­ ی این شرکت است، فرد دیگری را برای فروش لب تاپ تشویق نماید، او در عین اینکه به ازای فروش لب تاپ ۱۰ درصد می گیرد شرکت بخاطر نقش شما در معرفی، آموزش و تبدیل او به فروشنده ۲ درصد هم در ازای هر فروش او به شما تخصیص می دهد و به همین منوال چنانچه او شخص سومی را وارد این کسب وکار نماید، شرکت نتورک مارکتینگ به ازای هر لب تاب که نفر سوم بفروشد ۱۰ درصد به او ، ۲ درصد به نفر دوم و نیم درصد به شما می پردازد!

مزیت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

بزرگترین مزیت بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) این است که می توانید بدون نیاز به توسعه یک محصول یا ساختن یک برند، برای خودتان یک تجارت پر رونق بسازید زیرا تنها کاری که باید انجام دهید فروش است. در نتورک مارکتینگ یک شرکت با مدیریت خوب، تبلیغات مناسب و پویش های بازاریابی، پشتیبان فروش شما است تا به شما برای موفقیت کمک کند.

نتورک مارکتینگ تا چندین لایه یا طبقه (تک لایه ، دو لایه و چند سطحی) قابل افزایش است و هر چه دامنه این شبکه را افزایش دهید بیشتر سود می کنید. شما می توانید تجارت خود را در یک شرکت نتورک مارکتینگ گسترده با لایه های پر شماری از افزاد علاقمند توسعه دهید. اگر وقت تان محدود است یا در پیشه ­ی دیگری مشغول هستید می توانید پس از تشکیل شبکه خود و فروش کافی به درآمد قابل توجه برسید و سپس در عین دریافت منافع عملکرد شبکه، به کار دیگری بپردازید. بسیاری از کارآفرینان بزرگ در جهان وجود دارند که از روش نتورک مارکتینگ به درآمدهای ماهانه قابل ملاحظه رسیده اند.

نتورک مارکتینگ روشی عالی برای توسعه مهارت هایی همچون مذاکره، مربیگری، فروش ، مشارکت گروهی، رهبری و مدیریت است. شما در نتورک مارکتینگ در یک شب ثروتمند نمی شوید، اما این فرصت را خواهید داشت تا اطلاعات ارزنده و آموزش های کاربردی و پولساز را فرا بگیرید. به بیان دیگر فعالیت در این پیشه یک میدان تمرین برای تقویت مهارت های تجاری شما است.

بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) سرشار از امکان ارتباطات موثر و آشنا شدن با افراد موفق، با انگیزه و تشنه­ ی موفقیت است. شما در این کسب و کار به جمعی از افراد هم فکر متصل خواهید شد. کسانی که مانند شما می خواهند به توانگری و آزادی مالی برسند ، کسانی که شبانه روز برای کامیابی تلاش می کنند، به رسالت خود باور دارند و می خواهند مهارت خود را گسترش دهند. این به خودی خود ارزشمند است.

آیا نتورک مارکتینگ حرفه­ ی خوبی است؟

نتورک مارکتینگ می تواند برای شما یک حرفه عالی با درآمد رضایت بخش باشد ، البته موفقیت این کسب و کار به چند عامل وابسته است:

۱. تلاش و تحملی که دارید

بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) یک کسب و کار کوچک است و شما مانند هر کارآفرین دیگر، پیش از به دست اوردن نتایج دلخواه، باید به سختی کار کنید. گاه این تحمل ممکن است چند سال طول بکشد. اگر این پشتکار را ندارید ، بازاریابی شبکه ای (و بطور کلی تجارت) برای شما مناسب نیست.

بیشترکسانی که از بازاریابی شبکه سرخورده می شوند، انتظار دارند سریع کسب درآمد داشته باشند. اما پس از چند ماه ناامید و غیرفعال می شوند و نتورک مارکتینگ را ترک کرده، حتی پس از مدتی خود را قربانی یک کلاهبرداری می دانند!

۲. مطمئن شوید با شرکت معتبری همکاری می­کنید

برخی از شرکت های نتورک مارکتینگ محکوم به نابودی هستند و طبیعی است که وقتی غرق می شوند شما را هم با خودشان به پایین خواهدن کشید. پس وقت، سرمایه و تلاش هایتان را برای شرکتی بگذارید که معتبر و احتمال بقایش بسیار است .

۳. نشانه ها را جدی بگیرید

شما باید تصمیم نهایی برای همکاری در تیم نتورک مارکتینگ یک شرکت را بر اساس شواهدی که دارید اتخاذ کنید. گاهی اوقات ، دود نشانه ­ی آتش سوزی است. بنابراین چنانچه مردم ناراضی هستند یا همکاران شما در اندیشه خروج از تیم شبکه ای شرکت می باشند یا در فضای مجازی خبر های ناراحت کننده ای در باره شرکت تان می بینید ، این نشانه ها را جدی بگیرید .

نتورک مارکتینگ؛ بلای جیب و روان جویندگان کار!

بعید است که در کلانشهری مثل تهران زندگی کرده باشید و سر و کارتان به بازاریابان شبکه‌ای (Networker) نیفتاده باشد یا به اصطلاح خودشان، پرزنت نشده باشید.

بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing) نوعی بازاریابی است که در آن، اولاً بازاریاب خودش مشتری بوده است و ثانیاً پورسانت بازاریابی فقط به جیب خودش نمی‌رود بلکه به جیب خودش و سلسلۀ کسانی می‌رود که آخرین‌شان او را وارد این کار کرده است! به همین دلیل است که به چنین شرکت‌هایی شرکت هرمی می‌گویند چون مشتری-بازاریاب‌های آن درست مثل یک هرم رشد می‌کنند.

البته در کشور ما، فعالیت شرکت‌های هرمی خارجی غیرقانونی است که نتورک مارکتینگ نمونۀ بارز آن «گلدکوئست» است. اما برخی شرکت‌های داخلی مثل «وست‌ویژن» و «بادران» با همین شکلِ کاری، فعال هستند. به همین دلیل لازم است دربارۀ بازاریابی شبکه‌ای بیشتر اطلاع داشته باشیم تا متضرر نشویم.

شاید بزرگ‌ترین اِشکال همۀ شرکت‌ها فعال در حوزۀ بازاریابی شبکه‌ای این باشد که کسب درآمد در این شرکت‌ها عادلانه نیست. چرا؟ روشن است، فرض کنید نفر «شماره ۱» که قاعدتاً خود شرکت است، نفر «شماره ۱-۱» و نفر «شماره ۱-۲» را وارد می‌کند و بابت هر کدام هم پورسانتی به جیب می‌زند. تا اینجا مشکلی در کار نیست، اما از اینجا به بعد هرچقدر نفر «شماره ۱-۱» و نفر «شماره ۱-۲» کار کنند و افرادی را وارد کنند پول‌اش به جیب نفر «شماره ۱» هم می‌رود. یعنی در چنین نظامی، نفراتی که زودتر وارد شده‌اند می‌توانند پولدارتر باشند بدون اینکه هیچ زحمتی بکشند!

دومین اشکال این‌گونه شرکت‌ها این است که مشتری از بازاریاب تفکیک نشده است. به زبان ساده بگویم، عموم کسانی که می‌خواهند وارد کار بازاریابی شبکه‌ای شوند دنبال شغل بازاریابی هستند وگرنه خودشان می‌توانند آن کالا و یا خدماتی را که فلان شرکت هرمی نتورک مارکتینگ ارائه می‌دهد به قیمت بسیار ارزان‌تر (بدون دادن پورسانت به هرم) به‌دست آورند. اما شرکت به این جویندگان کار می‌گوید صبر کن، اگر کار می‌خواهی اول باید از من خرید کنی و سبیل هرم مرا هم چرب کنی!

تا اینجا دو اشکال اساسی بیان شد که به ساختار شرکت‌های هرمی یعنی اصل بازاریابی شبکه‌ای وارد است. اما اشکال سوم مربوط به روش کار این شرکت‌هاست. احتمالاً تا همین الان حدس زده‌اید که دربارۀ چه می‌خواهم سخن بگویم. بله، درست است: پرزنت!

متأسفانه عموم بازاریابان شبکه‌ای که عمدتاً خودشان هم قربانی شرکت هستند با روشی ثابت شما را به چنین کاری دعوت می‌کنند که به هیچ عنوان اخلاقی نیست. آنها هیچ‌وقت نمی‌گویند می‌خواهند شما را به کار در یک شرکت هرمی دعوت کنند، فقط وعدۀ درآمد کلان می‌دهند! درآمدی که البته خودشان هم احتمالاً یک‌دهم‌اش را تاکنون ندیده‌اند. سپس وقتی شما از زمان ارزشمند خودتان می‌زنید و خود را به فلان کافی‌شاپ نزدیک میدان جهاد می‌رسانید متوجه می‌شوید گول خوردید و باز هم با یک شرکت هرمی دیگر مواجه هستید و دارند شما را پرزنت می‌کنند! وای که چه حال بدی است سر کار بودن، درست مثل تشنه‌ای که با هزار امید فقط خود را به سراب رسانده است.

اما متأسفانه عموماً پرزنت به همین‌جا ختم نمی‌شود! تقریباً محال است که بتوانید به طور منطقی به یک بازاریاب شبکه‌ای بفهمانید که می‌دانید بازاریابی شبکه‌ای چیست و به چنین کاری علاقه ندارید. گویی همۀ آنان هیپنوتیزم شده‌اند و می‌خواهند شما را هیپنوتیزم کنند. شاید فقط وقتی که میز را ترک می‌کنید از شما دلسرد شوند.

خلاصه اینکه بازاریابی شبکه‌ای چیزی جز دلال‌بازی ناعادلانه و عموماً غیراخلاقی نیست و نیک مشخص است که آنچه امروز اقتصاد کشور ما بِدان نیازمند است تولید کالا و ارائۀ خدمات است، نه شکلی ناجور از دلال‌بازی! و چه بهتر که اگر کسی پولی دارد و جویای کار است یا خودش مستقیماً کسب و کاری مفید راه بیندازد یا به طور دقیق با بورس آشنا شده و در شرکت‌ها و کارخانجاتی سرمایه‌گذاری کند که واقعاً مشغول تولید کالا یا ارئۀ خدمات هستند.

مجوز بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

آگاه ثبت این افتخار را دارد که کلیه مراحل ثبت نام و اخذ مجوز فعالیت در جهت بازاریابی شبکه ای network marketing را برای متقاضیان عزیز در اسرع وقت انجام دهد.

مراحل صدور مجوز بازاریابی شبکه ای به شرح زیر می باشد:

مراجعه متقاضی (شخص حقوقی) به آگاه ثبت و ثبت درخواست اوليه همراه با اطلاعات هويتي ، فهرست محصولات و طرح درآمدي در سايت ؛
بررسي و ارائه پاسخ به متقاضي توسط آگاه ثبت حداکثردر مدت 25 روز از ثبت در خواست ؛
پس از بررسي و تاييد تقاضاي اوليه توسط اتحاديه مدارک مورد نیاز طبق آیین نامه مي بايست ظرف مدت 3 ماه توسط موسسه آگاه ثبت در سامانه نتورک مارکتینگ اصناف بارگذاري شوند ؛
اتحاديه به طور همزمان نسبت به استعلام مدارک مبادرت مي نمايد ؛
اقدام به ثبت شرکت به صورت سهامي خاص با موضوع بازاريابي شبکه اي توسط آگاه ثبت بعد از دريافت معرفي نامه دبيرخانه کميته ؛
راه اندازي وب سايت شرکت مطابق ماده 26 اين آيين نامه توسط طراح سایت متخصص آگاه ثبت
صدور پروانه کسب بازاريابي شبکه اي بعد از تکميل پرونده و تاييد کميته نظارت و تحویل به کارفرما توسط آگاه ثبت.

نتورک مارکتینگ ؛ آیا بازاریابی شبکه ای شما را ثروتمند می کند؟

نتورک مارکتینگ چیست؟ آیا بازاریابی شبکه ای شما را ثروتمند می کند؟ چند سالی ست که بحث نتورک مارکتینگ در ایران داغ شده است. نتورک مارکتینگ یا به قول بعضی از فعالان آن، شغل نتورک، چیست و آیا راه مناسبی برای فعالیت اقتصادی است؟ با مرکز بازرگانی فردوسی همراه باشید تا بررسی دقیق و تفضیلی بر این پدیده همه گیر داشته باشیم.

نتورک مارکتینگ چیست؟

برای شناخت پدیده نتورک مارکتینگ ابتدا به ویکی پدیا مراجعه میکنیم. مطابق تعریف ویکی پدیای فارسی، بازاریابی شبکه‌ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا فروش هرمی (به انگلیسی: Pyramid Selling) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level Marketing) با نام اختصاری اِم‌اِل‌اِم (به انگلیسی: MLM)، نوعی شیوه فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود. در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها به صورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام نتورک مارکتینگ به فروش محصولات کمپانی می‌کنند. در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه‌ای سردمدار هستند.

آیا نتورک مارکتینگ شبکه هرمی است؟

شبکه فروش هرمی که معمولاً با عنوان شبکه هرمی شناخته می شود، یک استراتژی فروش، بازاریابی و بازارسازی بر اساس متد زیرمجموعه سازی است. لذا نتورک مارکتینگ و شبکه فروش هرمی را عملاً می توان دارای مفاهیم مشابه دانست. اما نکته اینجاست که هرمی بودن یک شبکه فروش، الزاماً به معنای غیر قانونی بودن یا بی ثمر بودن آن نیست. در کشور ما شبکه هرمی با عناوینی چون گلدگوئست تلفیق شده است و ذهنیت منفی برای اکثریت آحاد جامعه به همراه دارد. اما شبکه هرمی منوط به دارا نتورک مارکتینگ بودن مجوزات لازم از مراجع ذی ربط، به خودی خود غیر قانونی تلقی نمی شود. ولی آیا استراتژی و متد شبکه های هرمی به لحاظ فعالیت اقتصادی و سودآوری عمومی مورد تأیید ماست؟ اگر تصور می کنید پاسخ این سوال مثبت است تا پایان مقاله همراه باشید!

نتورک مارکتینگ در ایران

نتورک مارکتینگ در ایران در سالهای نه چندان دور آغاز شد. مجموعه های فعال در این حوزه (که جهت جلوگیری از جانب داری از ذکر اسامی آنها خودداری می کنیم) هرکدام با استراتژی خاص خود به شبکه سازی و فروش محصولات اقدام نمودند. نکته بسیار مهم این است که برخلاف اکثر کشورهای دنیا، مفهوم نتورک مارکتینگ در ایران بسیار اشتباه جا افتاده است. نتورک مارکتینگ یک استرتژی فروش است که توسط کارخانجات و تولیدکنندگان مورد استفاده قرار می گیرد، اما در ایران به شکل یک کسب و کار مستقل نمود پیدا کرده است. به عبارت دیگر در بازاریابی شبکه، برندسازی به هیچ عنوان جایی ندارد. اما مشاهده می شود که در ایران برخی شرکتهای فعال در این حوزه اقدام به ارائه برندهای اختصاصی خود به بازار نموده اند. این اقدام بسیار منفی بوده و نشانگر اینست که پدیده نتورک مارکتینگ در ایران به مسیر اشتباه رفته است.

آیا نتورک مارکتینگ قانونی است؟

در زمینه مجوزات و قانونی بودن یا نبودن مجموعه های نتورک مارکتینگ بحث بسیار شده است. هر کدام از شبکه های نتورک مارکتینگ در وبسایت خود مجوزات کسب شده را نمایش داده اند. ما در این مقاله به بحث قانونی بودن یا نبودن این موسسات نمی پردازیم. واضح است که هر مجموعه ای که از نهادهای ذی ربط مجوزات فعالیت لازم را کسب کند، قانونی است. موضوع مورد بررسی ما در این مقاله اینست که آیا فعالیت بازاریابی شبکه ای می تواند برای شما سودآور باشد؟

معرفی و دانلود کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟

برای دانلود قانونی کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟ و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟ و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه

معرفی کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟

کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟ نوشته‌ی محمود محمدی ارمندی، به صورت موشکافانه و دقیق باورهای ایمانی یک نتورکر موفق را مورد بررسی قرار می‌دهد.

همانطور که می‌دانید از هفت سال پیش که بازاریابی شبکه‌ای وارد کشور ایران شد، مسأله همگرائی تجارت‌ها در یک شغل و حرفه به شدت قوت گرفت و باعث خلق کارآفرینی برای تعداد بی‌شماری از هموطنان شد و علاوه بر اینکه منجر به احیای فکر اقتصادی در نسل نواندیش کشور شده، به دلیل پاره وقت بودن این مشاغل روند طبیعی زندگی مردم تغییری نکرده و منجر به پیشرفت شغل‌های دیگر هم شده است. افراد فعال در این عرصه، موفقیت روزافزون خود را مرهون دانشگاه رایگان بازاریابی شبکه‌ای به عنوان یک دارایی مادی و معنوی و صنعت پیشرفته آن می‌دانند.

به قول رابرت کیوساکی؛ بازاریابی شبکه‌ای، یک دارایی است نه یک شغل! او می‌گوید: حقیقت این است که، راه قله بازاریابی شبکه‌ای برای هر کسی باز است - برعکس سیستم‌های تجاری سنتی، که فقط به یک نفر اجازه می‌دهند که به قله شرکت برسد. او در پاسخ به اینکه چرا بعضی از افراد قبل از رسیدن به آن بالا ناامید می‌شوند؟ می‌گوید: زیرا بعضی از افراد فقط به خاطر کسب درآمد وارد این سیستم می‌شوند و دلایل دیگر را فراموش می‌کنند و سپس در مورد این صنعت، حرف‌های ناآگاهانه و توهین آمیز می‌زنند!

کتاب تجارت بزرگ (Business Plan) به بررسی مواردی مانند راهبردهای ایمانی مربوط به برنامه‌ریزی، نحوه نگرش به پول و ثروت، شخصیت‌شناسی و عزت نفس، مسئولیت‌پذیری و هدف‌گذاری می‌پردازد.

در بخشی از کتاب تجارت بزرگ: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟ می‌خوانیم:

بسیاری از مردان موفق بر این عقیده‌اند برای این که چیزی را مورد استفاده قرار دهند، لزومی ندارد همه ‌چیز را درباره‌ی آن بدانند. اگرکسانی را که در رأس قدرت هستند، مورد مطالعه قرار دهید متوجه می‌شوید که آن‌ها تا حدودی که کارشان ایجاب می‌کند، در زمینه‌های گوناگون اطلاعاتی دارند اما در همه‌ی زمینه‌ها متخصص نیستند و به کلیه‌ی جزئیات سازمان خود نیز آگاهی ندارند. از جمله اصل اسلامی که می‌گوید: «ما لا یُدرَکُ کُلُّهُ لا یُترَکُ کُلُّه؛ چیزی که تمام آن فهمیده نشود، همه‌ی آن مسأله زیر سؤال نمی‌رود و ترک نمی‌شود». تقریباً همین معنا را می‌رساند.

آنتونی رابینز در این زمینه تأکید می‌کند: «اگر درباره‌ی نیروی برق از شما سؤال کنم معمولاً اطلاعات شما صفر یا در حد کمی است. با این حال شما کلید برق را می‌زنید و چراغ روشن می‌شود. پس افراد موفق، لزوماً از حیث علم و دانش سرآمد نیستند. می‌توان همه‌ی عمر را صرف مطالعه‌ی ریشه‌ی درخت کرد و می‌توان طرز چیدن میوه را یاد گرفت. بنابراین افراد نوآور و خلاق در مصرف زمان خسّت نشان داده و هر موقعیتی را جهت بهره‌وری بیش‌تر می‌سنجند و در تشخیص دانستنی‌های ضروری و غیرضروری مهارت دارند». (نقل از اخلاق کسب و کار)

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
یادآوری
تطبیق خوبیهای تجارت بازاریابئ شبکه‌ای با دیگر تجارت‌ها
الف- راهبردهای ایمانی مربوط به زیبائی شناختی
ب - راهبردهای ایمانی مربوط به معیارهای مطالعه و تحقیق
پ - راهبردهای ایمانی مربوط به باور
ت- راهبردهای ایمانی مربوط به تغییر
ث - راهبردهای ایمانی مربوط به نگرش
ج- راهبردهای ایمانی مربوط به مسؤولیت‌پذیری
چ - راهبردهای ایمانی مربوط به هدف‌گذاری
ح - راهبردهای ایمانی مربوط به برنامه‌ریزی
خ - راهبردهای ایمانی مربوط به اراده و عزم (سرسختی)
د- راهبردهای ایمانی مربوط به نحوه نگرش به پول و ثروت
ذ- راهبردهای ایمانی مربوط به جدیت و تلاش
ر - راهبردهای ایمانی مربوط به تجسم خلاق
ز- راهبردهای ایمانی مربوط به فنون مذاکره و دعوت
س - راهبردهای ایمانی مربوط به شناخت قوانین
ش- راهبردهای ایمانی مربوط به اخلاق
ص- راهبردهای ایمانی مربوط به احکام شرعی خرید و فروش
ض- راهبردهای ایمانی مربوط به اعتماد به نفس
ط- راهبردهای ایمانی مربوط به محاسبه نفس و تلقین به نفس
ظ- راهبردهای ایمانی مربوط به عزت نفس
ع- راهبردهای ایمانی مربوط به شخصیت شناسی
غ- راهبردهای ایمانی مربوط به مدیریت
ک- راهبردهای ایمانی مربوط به رهبری
گ- راهبردهای ایمانی مربوط به کار جمعی
ل- راهبردهای ایمانی مربوط به میدان عمل
ف- راهبردهای ایمانی مربوط به فهم توانگری (پرزنت ایمانی)
منابع و ماخذ