اصول تجارت روند

ادارۀ تجارت

رشته‌ی اداره تجارت که یکی از جذاب‌ترین و کاربردی‌ترین رشته‌های تحصیلی مقطع لیسانس به‌شمار می‌رود، فعالیت خویش را در زمینه‌ی تربیت دانشجویان در حوزه‌های مدیریت، مدیریت منابع بشری, مدیریت مالی, مدیریت بازاریابی, مدیریت تولید, رهبری و کارآفرینی آغاز کرده است. محصلان با فراگیری این رشته می‌توانند مهارت‌های لازم تحلیل‌گری داده، مدیریت و برنامه‌ریزی را بیاموزند.

امروزه رشته‌ی اداره تجارت در میان جوانان بسیار محبوب شده است. طی چندین سال گذشته این رشته به‌منظور دستیابی به توقعات زیاد صنایع محتلف، مبتنی بر ارزش‌های اصلی در تجارت مدیریتی و همچنین در زمینه‌ی منابع بشری به‌طور گسترده بهبود یافته است. تمامی این موارد نشان‌دهنده‌ی اهمیت این رشته است.

این رشته شامل مطالعه‌ی عمیق جنبه‌های مختلف تجارت و مدیریت است. اهمیت این رشته را می‌تواند به‌راحتی از طریق بررسی نیازهای لازم برای عضویت در یک شرکت سازمانی بررسی کرد. این رشته برای زمینه‌های مختلف مانند: تجارت بین‌الملل، حساب‌داری، مدیریت منابع بشری و امور مالی، بازاریابی، کارآفرینی و جنبه‌های مختلف تحقیقات تجاری تنظیم شده است.

ساحات کاری رشته‌ی ادارۀ تجارت:

پس از اتمام موفقیت‌آمیز رشته‌ی ادارۀ تجارت، فارغ‌التحصیلان قادر به درک عمیق، تدریس و تحقیق در زمینه‌های مختلفی مانند: مفاهیم مدیریت پیشرفته، مدیریت بازاریابی بین‌المللی، مدیریت منابع بشری، مدیریت تولید، درک مفاهیم مدیریت مالی، روند و اصول تجارت خواهند بود. این ویژگی‌ها برای عملکرد مربوط در اصول تجارت روند انواع محتلف ادارات و تجزیه و تحلیل محیط کار در ادارات مورد نیاز است. پس از فراغت از رشته‌ ادارۀ تجارت و تکمیل تحصیلات، فارغ‌التحصیلان این رشته می‌توانند طیف گسترده‌ای از مشاغل و کار را نیز انتخاب کنن. فرصت‌های زیادی در انتظار آن‌ها است. هنگامی که آن‌ها تصمیم به ورود در یک زمینه‌ی خاص شغلی می‌گیرند، آن‎ها می‌‌توانند برای استخدام در سکتور خصوصی و دولتی و غیره اقدام کنند.

علاوه بر این‌ها، مزیت اصلی رشته‌ی ادارۀ تجارت این است که داوطلبان پس از اتمام دوره‌ی تحصیل می‌توانند به‌راحتی رشته‌ ماستری ادراۀ تجارت (MBA) را دنبال کنند. آن‌ها می‌توانند ضمن ادامه‌ی رشته‌ی ادارۀ تجارت، در رشته‌های تخصصی خویش نیز فعالیت داشته باشند. تخصص‌های مختلف در رشته‌ی ادارۀ تجارت شامل سیستم‌های امور مالی، منابع بشری و بازاریابی است.

با داشتن درجه‌ لیسانس ادارۀ تجارت، زمینه‌های شغلی فارغ‌التحصیل می‌تواند به طرز چشم‌گیری تغییر کند. رشته‌ی ادارۀ تجارت به متقاضیان کمک می‌کند که در سکتور خصوصی و دولتی منحیث رهبران سازمانی، مدیر منابع بشری، مدیر مالی، مدیر ارزیابی و مدیر تولید فعالیت کنند. به همین ترتیب، متخصصان این رشته می‌توانند انتظار حقوق و معاشات بالاتر داشته باشند؛ بنابراین، رشته‌ی ادارۀ تجارت گزینه‌ی خوبی برای انتخاب دوره‌ی لیسانس است.

سیستم آموزشی رشته‌ی ادارۀ تجارت:

مدت زمان تحصیل در رشته‌ی ادارۀ تجارت هشت سمستر یا چهار سال تحصیلی می‌باشد، که در مجموع 140 کریدیت درسی را شامل می‌شود. تعداد کریدیت‌ها قرار شرح زیر است:

– مضامین عمومی: 16 کریدیت

– مضامین اساسی: 32 کریدیت

– مضامین اختیاری: 9 کریدیت

– مضامین تخصصی: 77 کریدیت

– پایان‌نامه‌ی تحصیلی: 6 کریدیت

اصول مهم تجارت

اصول مهم تجارت:
مهم‌ترین اصل تجارت شامل سه کلید اصلی است که باید دقیقا به ترتیب رعایت کنیم تا بتوانیم مشتری را به سوی خود جلب کرده، اعتمادش را جذب کنیم و به او کالایمان را بفروشیم.

در این مقاله در مورد سه کلید اصلی تجارت صحبت می‌کنیم، موقعیت‌های ایجاد شده برای تاجران وابسته به نحوه نگاه آن‌ها و با توجه به برنامه‌ای که برای آینده خود دارند، به وجود می‌آیند.

مروری بر روند معاملات تجاری:
اگر تاجران مشتریان خود را در محلی نامناسب جستجو کنند یا ایده و آرمانی داشته باشند که برای آن‌ها مفید نیست، پیشرفتی نخواهند کرد و در نهایت با صرف هزینه‌های بیهوده شکست خواهند خورد.

به عنوان مثال در سراسر دنیا انواع کالا و محصولات تولید می‌شوند و همه ما محصولاتی دیده‌ایم که با ظاهری زیبا و با اصالت جلوه می‌کنند ولی بدون کیفیت و مزه هستند.

همچنین محصولاتی داریم که ظاهر چندان زیبایی ندارند اما با کیفیت هستند.

یک تاجر خوب هم باید به غیر از اینکه عملکرد خوبی دارد، دارای ذهنی فعال باشد و متناسب با اهداف به خوبی پیش برود، در غیر این صورت نمی‌تواند به نتیجه مطلوب برسد.

پس در این مورد باید الگوی خود را تعیین کنید که با چه راه و روشی تصمیم به حرکت دارید و به تمامی جزئیات دقت داشته باشید و برای توسعه کار از آن‌ها استفاده کنید.

راه حل برطرف کردن مشکلات اصلی که امروزه سر راه افراد در کار تجارت ایجاد می‌شود نهفته در مسائل کوچک و جزئیات است و کلید اصلی راه حل مشکلات، با توجه و دقت در این جزئیات قابل جستجو می‌باشد.

در مورد کار تجارت، کلیاتی در ذهن افراد هست که اهمیت زیادی دارند ولی از این سو به بعد جزئیات اهمیت پیدا می‌کند و رعایت آن‌ها باعث می‌شوند که نتیجه بهتری بگیرید.

سه اصل مهم یک تجارت موفق:
این اصول در بازار داخلی، خارجی، بازار بین الملل، صادرات و واردات و … مهم است و در تمامی امور تجاری جوابگو و موثر هست.

دسترس پذیر بودن (دیده شدن):
اولین اصل، دسترس پذیر بودن و دیده شدن است و ما باید تمام تلاش خود را به کار بگیریم تا به خوبی دیده شویم.

نکته مهم در این قسمت این است که اگر شما دیده شوید و به خوبی شناخته نشوید، نه تنها برایتان سودمند نیست بلکه می تواند برایتان اثر منفی داشته باشد.

کسانی که سایت و محتوایشان، بهتر و قوی‌تر و جامع‌تر باشد، تعداد تقاضاهای قوی بیشتری دریافت می‌کنند. کسانی که سایت جامع و کاملی نداشته‌اند، قطعا درخواست‌های خرید کمتری دریافت کرده‌اند.

به عنوان مثال دو نفر با یک موضوع، با تعداد مشتری یکسان و با یک طرح، کیفیت‌های متفاوتی از مشتری را دریافت می‌کردند، چرا که مشتریان قدیمی به سایت مراجعه و مشاهده می‌کردند که کیفیت، محتوا و موضوع آن سایت با اهدافشان هم خوانی زیادی ندارد.

کسانی که معرفی خوبی از خود انجام نداده اند و کمپانی پروفایلشان آماده نیست و اطلاعات کاملی قرار نداده‌اند و در کل سایت ناقصی دارند، مشتریانی ضعیف‌تر و با مبالغی کمتر درخواست می‌دادند.

اما در صورتی که سایت و محتوایی کامل داشته باشند، مشتریان قوی تر و بیشتری مراجعه می‌کنند.

اعتبار و اعتماد:
شما برای تجارت کردن به امکاناتی احتیاج دارید تا موفق شوید، زمانی که توسط مشتریان دیده شوید، در گام بعدی باید اعتبار و اعتماد آن‌ها را کسب کنید.

قیمت:
پارامتر قیمت را به عنوان اصل سوم قرار داده‌ایم، دلیل آن این است که افراد زیادی بوده‌اند که می‌گویند مشتری داشته‌اند و مذاکره کرده و قیمت ارائه داده‌ایم ولی مشتری ناپدید شد.

چرا که شما فقط قیمت داده‌اید و هیچ کاری برای اینکه جلب اعتماد کنید انجام نداده‌اید، پس در صورتی که هنوز شما را به عنوان یک صادرکننده و تامین کننده معتبر که می‌توانید قابل اعتماد و اطمینان باشید، باور نکرده‌اند، نباید قیمت بدهید.

چطور ممکن است بدون جلب اعتماد، قیمت ارائه کنید؟
در صورتی که بعد از اصل اول یعنی دیده شدن بدون جلب کردن اعتماد مشتریان، فورا قیمت بدهید امری اشتباه است. پس در صورتی که قیمت پارامتر دوم باشد، هر قیمتی که ارائه دهید، رد می‌شود و اصلا به شما توجه نمی‌کنند.

یک تاجر حرفه‌ای وقتی درخواست و پیامی برای تامین کالا و محصولی دریافت می‌کند، ابتدا اطمینان حاصل می‌کند که قادر به تامین آن کالا هست یا خیر، مکاتبه و مذاکره‌های ابتدایی باید صورت بگیرد و به مشتری اطمینان دهید که قادر به تامین هستید و سپس قیمت ارائه دهید.

به عنوان مثال وقتی مشتری کالایی را درخواست می‌کند، تماس و ارتباط را قطع کرده و پس از مدتی درخواست تماس تصویری می‌دهیم و در محل کارخانه و انبار حضور پیدا می‌کنیم و کالا را به نمایش می‌گذاریم تا مشتری کاملا از حرفه‌ای بودن شما اصول تجارت روند اطمینان حاصل کند.

برای جلب بهتر نظر مشتری می‌توانید به عنوان مثال وقتی مشتری کالایی را درخواست می‌کند نام مشتری را در کاغذی بنویسید و در کنار کالا قرار داده و فیلمی بگیرید و برایشان ارسال کنید، که مشتری صد در صد مطمئن شود که شما کلاهبردار نیستید.

پس رعایت این سه اصل باید به ترتیب انجام شود، اگر شما بهترین و معتبرترین تاجردر کل دنیا باشید ولی دیده نشوید، هیچ فایده‌ای ندارد.

اگر شما ابتدا روی اعتماد و اعتبار کار کنید و سپس برای دیده شدن وقت بگذارید و هزینه کنید، اشتباه است. همان طور که این اصل ها به ترتیب است، باید به ترتیب هزینه اصول تجارت روند کنید تا بهترین نتایج را به دست آورید.

اصول تجارت روند

عناوین مورد بررسی در بسته اصول و کلیات تجارت و بازرگانی بین الملل:

- فرایند کلی بازرگانی بین الملل

- چهار بعد پروژه های بازرگانی بین الملل: (فنی-حقوقی-مالی-بازرگانی)

- چهار انتقال در بازرگانی بین الملل: (اطلاعات-کالا-پول-اسناد)

- چهار تحلیل در پروژه های بازرگانی: (مالی-زمانی-قانونی-فرایندی)

- چگونگی بررسی و صدور پیش فاکتور

- بررسی مفاهیم اولیه بازرگانی در پیش فاکتور شامل:

- خریدار و فروشنده در پیش فاکتور

- اطلاعات حساب فروشنده

- تاریخ اعتبار پیش فاکتور

- فورواردر و کریر

- حمل به دفعات و تغییر وسیله حمل

- استاندارد اجباری در بازرگانی بین الملل

- بسته بندی در بازرگانی بین الملل

- انواع کشورهای درگیر در بازرگانی بین الملل

- اینکوترمز در پیش فاکتور

- وزن خالص و ناخالص در پیش فاکتور

- تعرفه و طبقه بندی در پیش فاکتور

- تخفیفات در پیش فاکتور

ویدئوهای بیشتر ببینید. 09031142938

میرطاهری 31 خرداد 1399 - 22:48

استاد درود بر شما من کلاس تجارت و بازرگانی بین الملل شما را سه سال پیش دانشگاه تربیت مدرس گذروندم نیاز هست این بسته رو تهیه کنم؟صادراتو زبانتونو دیدم فوق العاده بود

admin 9 تیر 1399 - 00:20

سلام جناب میرطاهری اگر سرفصل های مشروحه فوق را بصورت کاربردی اشراف دارید نیازی نیست در غیر این صورت برای شروع کار بازرگانی علی الخصوص واردات حتما نیاز هست

مریم کلاته 28 خرداد 1399 - 12:57

با سلام من با توجه به مشاوره از کارشناس فروش این بسته و پکیج اینکوترمز 2010 و 2020 رو تهیه کردم واسه من که هیچی از تجارت نمیدونستم عالی بود امروز پکیج آموزش مذاکرات بازرگانی بین الملل رو هم سفارش دادم

علی 26 مهر 1399 - 14:08

سلام سوالی داشتم مبنی بر اینکه من از صفر میخواهم شروع کنم و نیاز به مشورت درباره ی چگونگی شروع آموزش ها دارم. رشته تخصصی من اقتصاد هست. لطفا راهنمایی کنید که با چه آموزشی شروع کنم. و اینکه در این آموزش ها روند های کلی ثبت کار های اداری از قبیل درخواست کارت بازرگانی هم توضیح داده میشود یا خیر ؟! ممنون

admin 26 مهر 1399 - 15:04

سلام و وقت بخیر برای راهنمایی دقیق به واتساپ فروشگاه پیام بدید 09031142938

مهرانه طیبی 3 مرداد 1401 - 18:59

درود و عرض ادب خدمت استاد عزیزم. استاد عذرخواهی میکنم در این مجموعه آموزشی شما فرم پروفروما اینویس رو بصورت کامل توضیح میدید؟ چون من الان برای کارای شرکت بعضی از خونه های پروفرم رو مشکل دارم. ممنون میشم جواب بدید.

admin 4 مرداد 1401 - 12:09

سلام خانم طیبی وقتتون بخیر. استاد محترم در این بسته آموزشی یک پروفروما اینویس خام رو از ابتدا تا انتها (خانه به خانه) بصورت کامل و همراه با موارد قانونی توضیح داده اند که بخش هایی از اونو شما داخل ویدئوی فوق رویت کردید.

تاثیر قاعده «اعتماد به ظاهر» در عملکرد اصول سرعت و تسهیلات تجارت

۱)مفهوم «تسهیل تجاری»، خصیصه‌ای اجتناب‌ناپذیر برای الحاق به WTO هیچ تعریف توافق شده و جامعی از تسهیل تجاری وجود ندارد. این اصطلاح از سوی سازمان‌های غیردولتی و بین‌المللی مختلفی به کار گرفته شده است. تسهیل تجاری در اصل به معنای «ساده‌سازی انجام امور تجاری و روان کردن جریان تجارت» می‌باشد. در تعریف به کار رفته از سوی کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل متحد (آنکتاد)، به معنای اقدام این سازمان جهت تشویق کشورها برای ایجاد «نقاط روان تجاری ملی» است. همچنین به معنای بهبود الزامات اسنادی و رویه‌های تجاری برای صادرات، واردات و ترانزیت کالا استعمال شده است. یکی از دلایل پرداختن سازمان جهانی تجارت به موضوع «تسهیل تجاری»، وجود اسناد حقوقی است که توسط نهادهایی مانند کمیسیون اقتصادی اروپا، در زمینه تسهیل تجاری تصویب شده و تعهدات الزام‌آوری وضع نموده است. اغلب این قواعد، رهنمودهایی هستند که به وسیله سازمان ملل متحد برای اسناد تجاری، مبادله الکترونیکی داده‌ها و مدیریت بازرگانی و حمل‌ونقل ارائه شده و هدف آن، همکاری فنی برای ساده‌سازی رویه‌های تجاری است.

بدین ترتیب، تسهیل تجاری (تسهیل روابط تجاری)، یکی از تئوری‌های زیربنایی سیاست بازرگانی را تشکیل می‌دهد و به دلایل و آثار موانع تجاری و نحوه رفع آن می‌پردازد. تسهیل تجاری همانند تخصص در تولید، کاهش «هزینه فرصت» را در پی داشته و در کنار دیگر اصول بنیادین تجارت (سرعت، اعتماد و امنیت)، شکوفایی اقتصادی را به همراه می‌آورد.

متعاقبا خواهیم دید که «تئوری‌ اعتماد به ظاهر»، نقش مهمی در ایجاد بستر مناسب برای عملکرد این اصل مهم حقوق تجارت ایفاء می‌کند. تسهیل تجاری با بررسی دلایل محدودیت‌ها و موانع تجاری و راهکارهای مقابله با آن، مبنای نظری سیاست «حمایت‌گرایی تجاری» سازمان جهانی تجارت را فراهم ساخته به طوری که در کتاب فهم سازمان مذکور نیز بدان تصریح شده است.

به همین دلیل، نظریه موصوف، تاثیری بسزا در «تدوین چارچوب سیاست‌های حقوقی موثر بر تجارت» هر کشوری دارد و یکی از فصول مهم «طرح کلی رژیم تجاری» کشورهای متقاضی الحاق به سازمان جهانی تجارت را تشکیل می‌دهد. کما اینکه ایران نیز برای الحاق به سازمان موصوف، ناگزیر از رعایت آن در تنظیم «طرح رژیم تجاری» خویش خواهد بود. این سرنوشت محتومی است که تمام ۴۶ کشور باقی‌مانده جهان، برای عضویت کامل در سازمان جهانی تجارت، می‌باید به آن تن دهند. مطالعه «اصل تسهیل تجاری» در حقوق ایران، محتاج بررسی تطبیقی قانونی تجارت ایران می‌باشد.

قانونی که در سال ۱۳۱۱ با اقتباس از قانون تجارت ۱۸۰۷ فرانسه نوشته شد؛ و گرچه قانون اخیر در فرانسه بارها مورد بازنگری و اصلاح قرار گرفت، اما قانون تجارت ایران به همان نحو باقی ماند.

قبل از قانون تجارت ۱۸۰۷ فرانسه، قانون دیگری به نام Le Chapelier در سال ۱۷۹۱ در فرانسه به تصویب رسید که نخستین گام تاریخی این کشور اصول تجارت روند در مسیر ایجاد «تسهیلات تجارتی» به شمار می‌رفت. قانون مذکور دستاورد یکی از اصول انقلاب کبیر فرانسه یعنی اصل «تساوی حقوق مدنی» بود که سیستم بسته «اصناف» را در فرانسه متحول ساخت. با این قانون، انقلابی در نظام حقوق تجارت فرانسه رخ داد و با «آزادی تجارت و صنعت»، «حقوق تجار» به «حقوق اعمال تجاری» مبدل شد. پیش از آن، همه نمی‌توانستند تجارت کنند و همین امر اولین مانع بر سر راه تجارت بود.

«نظریه اعمال تجاری» را باید حاصل تفسیر حقوقدانان فرانسوی در مسیر گریز از حقوق صنفی به سوی حقوق اعمال تجارتی دانست. به همین مناسبت، این نظریه، «تسهیل تجاری» را با برداشتن محدودیت‌ها و موانع آزادی تجارت از پیش پای مردم، تامین می‌کرد و تاجر را بدون توجه به خصوصیات شخصی وی و تنها از روی شغل معمولی او تعریف می‌نمود.

همسویی «نظریه اعمال تجاری» با «اصل تسهیل تجاری» تا آنجا است که به موجب این نظریه، «ویژگی تسهیل گردش ثروت» یکی از اوصاف ذاتی عمل تجاری می‌باشد.

بنابراین، گرچه همداستان با برخی نویسندگان حقوق تجارت ایران، می‌توان حقوق تجارت را مجموعه‌ای از قواعد ساخته تجار نامید؛ اما به هیچ‌وجه نباید قلمرو حقوق تجارت را منحصر به صنف تجار نمود. بلکه با تکیه بر «نظریه اعمال تجاری» (ماده یک قانون تجارت ایران و فرانسه )، باید گفت: قلمرو حقوق تجارت، گسترده‌تر بوده و شامل همه روابطی است که موضوع آن عملیات تجاری می‌باشد، صرف‌نظر از اینکه طرف‌های آن تاجر باشند یا نباشند. و البته در کلیه این روابط، خصیصه«تسهیل گردش سرمایه» به عنوان ویژگی‌ ذاتی هر رابطه تجاری، قابل مشاهده است.

به‌عبارت دیگر حقوقی که روزی، مبتکران آن تجار بوده‌‌اند، امروز دیگر در انحصار آنها نیست و تعریف تجارت نباید منحصر به فعالیت‌های ایشان شود. اما ویژگی سهولت گردش سرمایه و توزیع ثروت که از بدو پیدایش تجارت، همراه آن بوده، از حقوق تجارت جداشدنی نیست و می‌تواند به عنوان وجه ممیزه کلیه فعالیت‌های تجارتی، جوهره مفهوم تجارت را تشکیل دهد. این نوع تعریف از تجارت، توسط برخی نویسندگان حقوقی رعایت شده است. بدین‌ترتیب آزادی تجارت به‌عنوان اولین و مهم‌ترین گام در ایجاد «تسهیل تجاری» حقوق تجار را به حقوق اعمال تجاری مبدل نمود و همانند قانونگذار فرانسه، مورد احترام قانونگذار ایرانی نیز قرار گرفت. در قانون اساسی ایران بر اصل آزادی انتخاب شغل تاکید شده و حتی دولت موظف شده برای همه افراد جامعه، امکان اشتغال به‌کار و شرایط مساوی برای انتخاب شغل ایجاد نماید(اصل ۲۸ و بند ۴ اصل ۴۳). مجموع این مقررات بیانگر آن است که آزادی تجارت از اصول قانون اساسی ایران است. این آزادی و تسهیل، زمینه مساعدی برای فعالیت بنگاه‌های تجاری و ابتکارات بخش خصوصی فراهم می‌کند.

اما تسهیل تجارت تنها به آزادی تجارت خلاصه نمی‌شود بلکه در واقع در روان‌ ساختن جریان تجارت از طریق رفع موانع و محدودیت‌ها و ساده کردن مقررات تجاری محقق می‌شود. تجار به ساده‌سازی تجارت نیازمندند. قالب‌های ساده حقوقی برای تجارت مطلوب‌تر است و به همین دلیل حوزه عمل حقوق تجارت به نسبت حقوق مدنی، روز به روز وسیعتر می‌شود و تحول و توسعه قواعد تجاری نسبت به قواعد مدنی، فزاینده‌تر می‌باشد. به عبارتی حقوق مدنی نمی‌خواهد یا نمی‌تواند خود را با تحولات اقتصادی جامعه تطبیق دهد و همراه کند.

علاوه بر آنچه گفته شد، تمهید بعضی تاسیسات حقوقی مانند «شخصیت حقوقی»، «مالکیت تجاری» و «مالکیت صنعتی» نیز در تسهیل امور تجاری موثر است.

با تاسیس «شخص حقوقی»، قرارداد اولیه شرکت، ماهیت مدنی خود را از دست داده و با پیدا کردن شخصیت حقوقی، از قواعد و اصولی پیروی می‌کند که با قواعد عمومی قراردادهای مدنی مباینت دارد؛ چرا که تابع اراده کامل شرکا نمی‌باشد. در اصول تجارت روند بدو امر، تاسیس شخص حقوقی تابع قرارداد بین شرکا و اراده آنها است ولی بعد از تشکیل شرکت تجاری، تبعیت از شخص حقوقی برای عموم شرکا حتی گاهی بر خلاف اراده خودشان اجباری می‌شود. به این ترتیب با قبول شخصیت حقوقی، این جنبه تجارتی شرکت از جنبه مدنی آن دور شده و در چارچوب شرایط مخصوص اشخاص حقوقی ادامه حیات می‌دهد. بدون شک، پیش‌بینی چنین تاسیسی(شخصیت حقوقی)، رسیدن به اهداف تجارتی مورد نظر در حوزه پیوندهای تجاری را میسر ساخته و تطبیق با تحولات اقتصادی را امکانپذیر می‌کند. این تاسیس تجاری، مشارکت اشخاص و سرمایه‌ها را به منظور گردش ثروت و کسب درآمد تسهیل می‌کند. با چنین ابداعی، امکان «حضور تجاری» و «دسترسی به بازار» کشورهای دیگر برای افزایش درآمد و سود حاصل می‌شود.؛ امکان انجام عملیات حقوقی مثل انتشار اوراق قرضه و اوراق مشارکت بدون نیاز به رعایت تشریفات پیچیده حقوق مدنی در زمینه قرض و انتقال طلب و بدون واهمه از مخالفت احتمالی با قواعد شرعی فراهم می‌شود؛ جذب سرمایه‌های سرگردان و هدایت آن در مسیر معین به منظور انجام برنامه‌ریزی‌های کلان اقتصادی مقدور می‌شود و بالاخره بستری مناسب برای ایجاد «یکپارچگی» در «زنجیره ارزش» جهت تجمیع منابع، صرفه‌جویی هزینه‌ها و توزیع بهینه محصول در زیر یک شخصیت حقوقی اصلی و چند شعبه یا شخصیت حقوقی فرعی (شرکت مادر، شعبات و شرکت‌های فرعی) به وجود می‌آید.

به این ترتیب می‌بینیم که تاسیس «شخص حقوقی» تا چه اندازه در تسهیل روابط تجاری کارآیی دارد.

«مالکیت تجارتی» و «مالکیت صنعتی» نیز از جمله تاسیسات حقوقی هستند که برای روابط و مناسبات تجاری مفید بوده و به گردش روان آن کمک می‌کنند. مفهوم «مالکیت تجارتی»، از حقوق تجارتی تاجر حمایت می‌کند؛ چون در نتیجه آن، حقوق حاصل از فعالیت‌های تجارتی تاجر، نصیب خود وی می‌شود، مانند مایه تجارتی، اسم تجارتی و علامت تجارتی، عینا به همین نحو مفهوم «مالکیت صنعتی» مربوط به حقوقی است که در نتیجه فعالیت صنعتی به صاحبان صنایع تعلق می‌گیرد، مانند حق انحصاری اختراع و حق بر ترسیمات صنعتی. قواعدی که در حقوق مدنی راجع به مالکیت اموال و نقل و انتقال آنها و مباحثی نظیر حق انتفاع، عمری، رقبی و سکنی، وقف، اسباب تملک و. پیش‌بینی شده است جملگی راجع به اموال مادی و قابل لمس می‌باشد، حال آنکه در تجارت، حقوق ذکر شده جنبه مادی و قابل لمس ندارند و مع‌الوصف قسمتی از دارایی تجارتی را تشکیل می‌دهند. بدون تاسیس مفاهیمی مانند مالکیت تجارتی و صنعتی و سایر حقوق غیرمادی، مسلما بازرگانی و تجارت، نمی‌توانست جریان عادی خود را طی کند. وجود این‌گونه اموال، نگرش جدیدی در علم حقوق به وجود آورده است که حقوق مدنی با آن ناآشنا و حتی مخالف است؛ برای مثال در تجارت، سهم که دین احتمالی شرکت به شریک محسوب می‌شود، قابلیت توثیق و رهن‌پذیری دارد (ماده ۱۱۴ لایحه اصلاح قانون تجارت مصوب ۱۳۴۷)، در صورتی که مطابق قانون مدنی، دین قابل رهن‌گذری نیست (ماده ۷۷۴ قانون مدنی). بنابراین نباید تردید داشت که تاسیسات حقوقی یاد شده، تاثیر بسزایی بر تسهیل تجارت داشته است.

۲)مفهوم «سرعت روابط تجاری» و تعامل آن با «تسهیل تجاری»

برخلاف اینکه گفته‌اند، اصول حقوق تجارت مانند اصول حقوق مدنی روشن و مشخص نیست؛ باید گفت، اصول مسلمی در حقوق تجارت شناسایی و مورد تایید قرار گرفته که از مهم‌ترین آنها می‌توان به «سرعت، سهولت، امنیت و اعتماد» اشاره کرد.«اصل سرعت»، لازمه تجارت است؛ زیرا هر قدر سرمایه‌ها سریع‌تر گردش کند به همان نسبت، منابع بیشتری به دست می‌آید و نهایتا رونق بازرگانی را به ارمغان می‌آورد. قواعد حقوق مدنی به دلیل عدم برخورداری از انعطاف لازم، موجب ایجاد رکود اقتصادی می‌شود؛ لذا به قواعدی منعطف و متناسب با سرعت تجارت نیاز است تا اقتصاد را به رکود نکشاند.

قواعد خشک حقوق مدنی، کارآیی لازم برای تامین سرعت عمل تجاری را ندارد. در گذشته، ناامنی جاده‌ها، مشکلات سفر و فقدان وسایل الکترونیکی، ایستایی و کندی تجارت را موجب شده و طبیعتا همان قواعد مدنی برای پاسخگویی اصول تجارت روند نیاز مردم کافی بود. اما امروزه، تجارت به موازات پیشرفت تکنولوژی، متحول شده و سرعت چشمگیری یافته است.

برعکس اعمال مدنی که در زندگی روزمره افراد به ندرت پیش می‌آید و در صورت مبادرت، کمال احتیاط و دقت و وسواس را در انجام آن مرعی می‌دارند، اعمال تجاری به کرات و به وفور در حیات تاجر صورت می‌پذیرد که جهت جلوگیری از ضرر و کسب سود باید توام باسرعت باشد. مثلا وقتی قیمت کالایی دائما در حال تغییر است یا اینکه خود کالا در معرض فساد می‌باشد، کاملا روشن است که سرعت در معامله، نقش کلیدی دارد. این سرعت ملازم اعمال تجاری است. و موفقیت تاجر را تضمین می‌کند. موفقیت یک تاجر مبتنی بر تصمیمات سریع و قاطع وی در موقعیت‌های گوناگون و در مواجهه با مسائلی همچون تغییرات آنی قیمت‌ها، به هم خوردن عرضه و تقاضا و سایر عوامل ناگهانی است که باید بر اساس حسن تدبیر، تجربه و ذکاوت تاجر اتخاذ شود. بی‌ثباتی قیمت‌ها، رقابت نزدیک، مدیریت بازار و موارد مشابه آن، سرعت را تبدیل به عامل سرنوشت‌ساز و لاینفک تجارت کرده است. در امور مدنی مثل خرید منزل مسکونی غالبا تانی و کنکاش فراوان به خرج می‌رود و هدف یا طبیعت معامله به هیچ وجه اقتضای سرعت را ندارد.

ضمن اینکه گذشت زمان، سرعت اعمال تجاری را بیشتر و بیشتر کرده است. تا قرن هجدهم، اسناد پرداختنی تجار الزاما باید از طریق «صرافان مبادله‌ایle change titre» یا در بازارهای مکاره با مکانیسم «حواله انتقالی Virment»، یا از طریق «تبدیل تعهد به وسیله تبدیل دائن توسط بانک‌ها» انجام می‌شد، اما به تدریج با روند گسترش مبادلات تجاری میان بازرگانان، چنین روش‌هایی دیگر کارآیی نداشت و تشکیل بازارهای مکاره، نیازهای ایشان را برطرف نمی‌کرد.

با برقراری خطوط تلفن، تلگراف و تلکس، «بازرگانی سیار» (که وابسته به حرکت از این بازار مکاره به بازار دیگر بود) جای خود را به «بازرگانی مقیم» داد. از این پس، تجار در تجارتخانه‌های خود می‌نشستند و با استفاده از وسایل جدید و از اصول تجارت روند راه دور معامله می‌کردند. نتیجتا اسناد تجارتی با خاصیت تجریدی پا به عرصه وجود گذاشت و بدین ترتیب، سرعت عملیات تجارتی افزون‌تر از پیش شد.

امروزه سرعت این عملیات به مراتب بیشتر شده تا جایی که عملیات تجارتی الکترونیکی نیز به کمک تجار آمده تا از دستاوردهای علمی قرن حاضر حداکثر استفاده به عمل آید. پس به جرات می‌توان گفت، قواعد موجد سرعت در حقوق تجارت از خصایص ذاتی روابط تجارتی است. و در تنظیم آن کاملا مفید و مطلوب می‌باشد. تغییر نیاز روز است. تجارت، بانکداری و مخابرات، قانونمندی پیشین خود را از دست داده است. حمل‌و‌نقل، سریع‌تر و منعطف‌تر شده است، سیستم‌های تجاری قدیمی، تجدید ساختار‌یافته و از استراتژی‌های پاسخ سریع و راس موعدJust in - time، بهره گرفته است. مبادله الکترونیکی داده‌ها Electronic Date Interchange و تجارت الکترونیکی، جایگزین روش‌های کند و خسته‌کننده شده، کالاها و کانتینرها توسط دستگاه‌های خودکار، شناسایی و رهیابی می‌شوند و کشورها در بازارهای جهانی بدون توجه به زمان، مرزهای ملی و بعد مسافت به رقابت می‌پردازند و در یک کلام، فشارهای فزاینده بازارهای جهانی، همه را به پذیرش استانداردها و شیوه‌های تجاری جدید و سریع وادار کرده است.

یکی دیگر از عوامل مهم تامین‌کننده اصل سرعت در اعمال تجاری، وجود عرف‌های تجاری است که دغدغه بازرگانان را (از حیث پرداختن به جزئیات معاملات و صرف وقت اضافی) برطرف می‌سازد. به‌ویژه که این «عرف‌ها» یا «رسوم و عادات شغلی» از سوی مراجع صنفی داخلی و بین‌المللی مثل اتاق بازرگانی، جمع‌آوری و تدوین شده و به عنوان «قرارداد نمونه» در اختیار تجار قرار گرفته و به راحتی می‌تواند در معاملات تجاری ایشان مورد استفاده واقع گردد. حتی در مواردی که اصول تجارت روند طرفین صراحتا برخلاف عرف متداول تراضی نمی‌کنند، فرض بر این است که عرف جاری را پذیرفته‌اند.

برای مثال یک نمونه از عرف‌های تجاری تدوین شده (به عنوان قرارداد نمونه) توسط «اتاق بازرگانی بین‌المللی»، مجموعه‌ای معروف به «اینکوترمز» است که در آن، انواع بیع‌های تجاری جاری در عرف‌های تجاری بین‌المللی شناسایی و حقوق و اصول تجارت روند تعهدات طرفین معامله در هر یک از آنها مشخص شده است. نمونه دیگر، مجموعه قواعد مربوط به «اعتبارات اسنادی» راجع به نحوه پرداخت بهای معاملات بین‌المللی است که در همه بانک‌های جهان معمول بوده و یک رویه مسلم بانکی محسوب می‌شود.

اصول حسابداری برای کسب و کارهای الکترونیک

جهان تجارت الکترونیک در حال رشد روزافزون است. تا پیش از سال ۲۰۲۰ همه چیز به سمت دیجیتالی شدن حرکت می‌کرد. اما از این تاریخ به بعد، سرعت تغییر چندبرابر شد. چنین تغییر و سرعتی برای تجارت‌های الکترونیک جذاب خواهد بود. اما یک مسئله وجود دارد. باید با درک درست از اصول حسابداری در تجارت الکترونیک میزان سوددهی یک تجارت را افزایش دهید.

فهرست مطالب

این درک درست، نه تنها سوددهی را افزایش خواهد داد، بلکه سلامت مالی کل شرکت را تضمین می‌کند. در اصول حسابداری در کسب و کارهای الکترونیک نیاز نیست که استاد درک اعداد باشید. تنها لازم است که ذهنی انتقادی داشته باشید و پس از آن به راحتی می‌توانید با ابزار مختلف آشنا شوید و بر روی مسئله حسابداری چیره شوید. ممکن است که حسابداری و حسابرسی برای شما جذاب به نظر نرسد، اما موفقیت جذاب است. برای موفقیت باید نظارت کاملی روی سلامت مالی تجارت خود داشته باشید.

اصول حسابداری در تجارت الکترونیک

اگر همچنان به خواندن ادامه می‌دهید، پس تصمیم گرفتید که با اصول حسابداری در تجارت الکترونیک آشنا شوید. هر تجارتی یک شیوه درآمدزایی خاص خود را دارد. مطمئنا نمی‌توان برای تمامی تجارت‌های الکترونیکی یک نسخه پیچید. با این حال، اگر به یک درک کلی برسید، راحت‌تر می‌توانید استراتژی مالی خود را تنظیم کنید. با این دانش بهتر می‌توانید به بهبود فرآیند مالی خود مشغول باشید. با برخی موارد اصول حسابداری در تجارت الکترونیک آشنا شویم.

هزینه محصول فروخته‌شده

از ابتدایی‌ترین وظایف یک ساختار مالی، درک هزینه محصولی است که به بازار عرضه می‌شود. این محصول می‌تواند یک چیز فیزیکی باشد یا یک خدمت اینترنتی. منظور از هزینه محصول فروخته شده (COGS) هزینه های مستقیم تولید یک محصول است که کسب و کار شما به مشتری می‌فروشد. این مبلغ شامل هزینه مواد اولیه و نیروی کاری است که مستقیما در تولید محصول دخیل بوده‌اند. دقت داشته باشید که هزنیه های غیرمستقیم مثل هزینه های توزیع و پخش و هزینه های نیروی فروش در COGS گنجانده نمی‌شوند. به هزینه محصول فوخته شده، “هزینه فروش” نیز گفته می‌شود.

برای تشخیص اینکه آیا محصول شما سودآور بوده است یا نه، در وهله اول باید بفهمید که چقدر برای تولید و فروش یک محصول هزینه می‌کنید. آیا قیمت فروش شما، در نهایت سودی نصیب شما می‌کند؟ البته نباید حاشیه درآمدی را با سود خالص اشتباه گرفت. مراقب باشید که هزینه محصول فروخته شده را با سود اشتباه نگیرید. از این دو مفهوم برای محاسبه حاشیه سود ناخالص استفاده می‌شود:

درآمد خالص فروش منهای هزینه محصول فروخته شده = حاشیه سود ناخالص

به عبارت دیگر، حاشیه سود ناخالص یک شرکت زمانی محاسبه می‌شود که هزینه های مستقیم مرتبط با تولید یک کالای فروخته شده و خدماتی که ارائه می‌شود به درآمد فروش اضافه شود. هر چه حاشیه سود ناخالص بیشتر باشد، سرمایه حاصل از فروش بیشتر شده است. این سود بیشتر می‌تواند بعدها برای هزینه ها و تسویه بدهی‌های شرکت مورداستفاده قرار بگیرد.

نرم‌افزار حسابداری

تهیه و راه‌اندازی یک نرم‌افزار حسابداری اهمیت فراوانی دارد. نرم‌افزارهای مالی کمک گسترده‌ای به بهبود فرآینده حسابداری در تجارت الکترونیک خواهند کرد. این نرم‌افزار به صورت خودکار برخی وظایف حسابداری را انجام می‌دهند و روند عملیات مالی را آسان‌تر می‌کنند. نرم‌افزارهای حسابداری محک به راحتی توانایی هماهنگی با تجارت شما را خواهند داشت. همچنین برای چنین محصولاتی، نیازمند یک پشتیبانی قوی هستید که محک در اختیار شما قرار می‌دهد.

توجه به حاشیه سود ناخالص

بسیاری از تجارت‌ها به یک دلیل مشخص با شکست مواجه می‌شوند. آن هم توجه نکردن به حاشیه سود ناخالص است. متخصصین مالی به تمامی کارآفرینان پیشنهاد می‌دهند که به پایین‌ترین حد درآمدی خود فکر کنید. ممکن است به بالاترین حد درآمد فکر کنید و آن را نشانه موفقیت بدانید. اما برای پیشرفت واقعی، باید پایین‌ترین حد را رشد دهید تا حاشیه سود شما به مراتب افزایش پیدا کند. این کلید موفقیت در بازار تجارت الکترونیک است.

انتقال به دنیای دیجیتال

اگر پیش از این یک فروشگاه فیزیکی داشتید که مشتری می‌توانست به آن مراجعه کند و حالا تبدیل به تجارتی الکترونیک شدید، چالش‌های پیش‌روی شما خواهد بود. در نگاه اول، هزینه‌های شما تا حدودی کاهش پیدا می‌کند. فضای مراجعه فیزیکی طبعا هزینه‌بر است. اما باید این هزینه را صرف حضور آنلاین، جمع‌آوری داده و نگهداری از داده کنید. داده بیشتر و همچنین تحلیل این داده اهمیت فراوانی دارد.

هیچ هزینه‌ای را نباید فراموش کرد!

یک تجارت الکترونیک، هزینه‌های مخفی فراوانی دارد. هزینه‌های مشخص مانند مالیات، انبارداری یا پرسنل مشخص است. اما برای فروش محصول نیازمند عملیات تبلیغات هستید. هزینه چنین مواردی باید روی محصول نهایی ذکر شود و محاسبه شود. کسب دانش و هزینه برای دوره‌های آموزشی هم باید در نظر گرفته شود.

ساختار داده سالم

منظور اینجا از داده سالم، داده‌ای نیست که از مشتری و مخاطب استخراج می‌کنید. بلکه منظور ما داده هزینه‌ها، درآمدها و حاشیه ناخالص و خالص است. یک نرم‌افزار حسابداری مناسب در این زمینه به شما کمک خواهد کرد. اگر ساختار داده مناسبی داشته باشید، می‌توانید حتی به صورت ماهیانه به وضعیت مالی خود نگاه کنید. درآمدها را بررسی کنید و ببینید که نسبت به برنامه مالی در کجای کار قرار دارید.

یادگیری، تمرین و به خاطر سپردن این موارد، درک کامل‌تری نسبت به اصول حسابداری در تجارت الکترونیک به شما ارائه می‌دهد. نباید هیچکدام از این قدم‌ها را رد کنید. اگر یک حسابدار یا مسئول عملیات مالی هستید، یادگیری این نکات کلیدی است و بخشی از وظایف شما است. اگر صاحب تجارت هستید، با یادگیری این موارد می‌توانید نظارت بهتری به محصول خود داشته باشید.

مهم‌ترین وظایف حسابدار در کسب و کارهای الکترونیک چیست؟

اینجا باید وظایف و اهمیت را به دو دسته تقسیم کنید. ابتدا حسابداران و بخش دیگر صاحبان تجارت. یک حسابدار وظیفه دارد که خود را آماده مواجه با واقعیت‌های تجارت الکترونیک کند. منظور ما از واقعیت‌ها، تغییرات سریع در روند درآمدزایی و همچنین روند محاسبه است. هر روزه محصولات تازه‌ای در زمینه حسابداری معرفی می‌شوند و باید با آن‌ها آشنا باشید.

به عنوان یک صاحب تجارت، درک اصول حسابداری در تجارت الکترونیک شما را نسبت به رقبا جلوتر می‌برد. مثال می‌زنیم. تصور کنید هر ماه یک بیانیه مالی دریافت می‌کنید. تغییرات را نسبت به ماه پیش مشاهده می‌کنید و متوجه می‌شوید که محصولات شما کجا بهتر عمل کرده و کجا عملکرد آن ضعیف بوده. متوجه می‌شوید که سود شما از محصول چقدر است و تا کجا می‌توانید این سود را افزایش دهید و شاید برای افزایش فروش، سود را کاهش دهید. با چنین درکی، می‌توانید ماه‌های آرام فروش را پیدا کنید. برنامه تبلیغاتی برای افزایش فروش در این ماه‌ها یا حتی ماه‌های پرفروش بچینید. تمامی این‌ها نیازمند یک درک کامل از روند مالی و حسابداری است.

چگونه برای تغییرات آماده باشیم؟

مطالعه بهترین روش است. دنیای حسابداری مدام در حال تغییر است. تا به امروز، بدنه‌های قانون‌گذار و همچنین تفکر سنتی باعث شده که این تغییرات کاملا حس نشود. اما همچنان ما از نرم‌افزارهای ابری استفاده می‌کنیم. همچنان بلاکچین در حال رشد است و ممکن است روزی جایگزین ابزار فعلی ما باشد. پس بهتر است که خود را با مطالعه آماده کنید. از افراد مطمئن مشاوره دریافت کنید. همیشه آماده باشید که در روند عملیاتی خود تغییر ایجاد کنید. یادگیری اصول حسابداری در تجارت الکترونیک اولین قدم برای شروع است. اما مطمئنا قدم‌های فراوانی وجود دارد که به عنوان حسابدار یا صاحب تجارت می‌توانید برای موفقیت بیشتر بردارید.